大客户总监

公司名称：

维也纳酒店集团

工作地点：

广东省-深圳市

所属部门：

营销部

招聘人数：

1 人

更新日期：

2011年10月12日

截止日期：

2012年10月19日

职位要求：

岗位职责：
1 负责大客户部的团队组建、管理制度、工作标准与流程、激励考核制度、销售政策、销售策略、销售计划和工作报告和业绩评估；
2 负责大客户部日常管理工作，根据工作情况落实大客户业务督导、业务培训、客户管理和制订大客户推广计划并负责组织落实；
3 带领部门同事有效开展大客户的发掘与销售任务，完成月度、季度、年度大客户销售目标；
4 建立完整的大客户开发和维护等管理体系，制订大客户季度服务方案，根据公司战略要求进行完善与修正，逐步提升大客户业绩和大客户增长量；
5 负责策划和实施大客户季度和年度营销活动与大客户建立良好、持久的合作关系，加强情感销售，及时有效地为大客户提供高品质服务，倍增大客户价值；
6 协助部门大客户销售经理有效开展客户开发和维护工作，掌握区域市场和全国市场世界500强、中国500强或著名连锁企业、上市公司名单和谈判技巧；
7 负责提交月度、季度、年度提交大客户部相关数据的分析，提交分析报告；（销售分析报告、行业竞争对手报告、述职报告）
8 对大客户消费市场分析、研究及业务拓展，建立部门独立的销售渠道，带领团队不断取得进步。

公司简介：

　　维也纳酒店有限公司创立于1993年，是全球首家以“音乐艺术”为主题的连锁酒店。自创建以来，维也纳便树立了“创世界品牌、立百年伟业”的宏图愿景，以塑造属于中国的世界顶级酒店民族品牌为己任，全力打造一个以快速成长和锐意创新为导向的全球化精品商务连锁酒店集团。

　　作为先行者，维也纳在行业首创“音乐艺术+精品酒店+健康餐饮”的业态组合模式，率先提出“五星体验，二星消费”的核心消费价值战略。通过在产品品质、系统服务及管理体系及理念的提升，为企业成功打造一套“高雅、艺术、品位、优质、安全、便捷、环保、平价”的精品酒店连锁模式。

　　如今，维也纳旗下已拥有“维纳斯国际酒店、维纳斯酒店、维也纳酒店及维也纳三好酒店”系列品牌。形成“安全便捷、艺术典雅、音乐助眠、健康美食、舒适豪华、绿色环保”六大品牌价值体系，在管理模式、人才梯队、扩张发展、资本管理、IT系统、运营成本、运营水平、安全管理、品牌影响力等十个方面处于全球精品酒店行业领先水平。

　　目前，维也纳酒店有限公司拥有超过20000间客房、综合开房率超过100%、拥有近800万注册会员、并创下19年零安全事故的纪录。已开和拟开的分店网络遍布全国各大中城市，在全国已拥有上百家分店。根据未来发展战略，公司自2011年起，用3到5年的时间，以每年新开60-80家分店的发展速度，完成全国达300家酒店以上的战略大宏图。

　　作为中国精品商务连锁酒店领袖品牌，维也纳正用前瞻性的行动引领着中国精品酒店市场走向成熟和完善。